OpenAI, Anthropic battle for deals with private equity companies

- OpenAI와 Anthropic은 사모펀드와 협력하여 포트폴리오 회사 전반에 AI 도구를 배포하기 위해 치열한 입찰 전쟁을 벌이고 있습니다. - OpenAI는 신규 모델에 대한 조기 액세스와 사모펀드에 대한 17.5%의 최소 보장 수익률을 포함한 유리한 조건을 제시하고 있으며, 이는 일반적인 우선 수익률을 크게 웃도는 수치입니다. - OpenAI는 TPG, Bain Capital, Brookfield, Advent와 100억 달러 규모의 합작 투자를 위한 고급 협상을 진행 중이며, 이들 회사는 초기에 약 40억 달러를 기여할 것으로 예상됩니다. - Anthropic은 Blackstone 및 다른 회사와의 병행 노력을 진행 중이지만, 동일한 재정적 인센티브는 없습니다. - 핵심 전략은 배포입니다. 사모펀드는 포트폴리오 회사 수익에서 수조 달러를 통제하며, AI 모델을 내장하면 대체하기 어려운 고착화된 반복 수익을 창출합니다. - 합작 투자 구조를 통해 OpenAI는 엔지니어링 및 맞춤화와 같은 배포 비용을 장부에서 제외하여 잠재적 IPO 전에 마진을 개선할 수 있습니다. - 모든 사모펀드가 확신한 것은 아닙니다. Thoma Bravo는 방대한 소프트웨어 회사 포트폴리오에도 불구하고 기회를 거절했습니다. - 사모펀드의 경우, 가치는 엔터프라이즈 AI 판매의 자본 집약적 부분을 흡수하는 법인을 공동 소유하여 보장된 수익률을 정당화하는 데 있습니다. - 이 전쟁은 엔터프라이즈 소프트웨어에서 AI를 수익화하는 경쟁과 시장 점유율 확보에서 유통 채널의 중요한 역할을 강조합니다.