Trump's 10 Commandments for Business | LFTC
발언자
Josh Brown
— CEO, Ritholtz Wealth Management
Jeffrey Sonnenfeld
— Yale 교수 / CELI 설립자
• 도널드 트럼프의 리더십 스타일은 혼란스럽지 않으며, '분할 정복'과 같은 예측 가능하고 전략적인 패턴에 의존하여 집단적 권력 기반과 동맹을 제거합니다.
• 트럼프 앞에서 공개적으로 모욕하거나 맞서는 것은 치명적인 기업 실수로, 표적 소비자 불매운동, 주가 하락, 임원 해고로 이어질 수 있습니다.
• 트럼프 행정부와의 성공적인 기업 관계는 비즈니스 라운드테이블 같은 광범위한 연합에 의존하거나 완전히 혼자 가기보다는 소규모 비공개 그룹 회의가 필요합니다.
• 트럼프는 '슬리퍼 효과'(특정 청중에게 메시지를 끊임없이 반복하여 진실로 받아들여지게 함)와 '소리의 벽'(뉴스 사이클을 주요 조치로 가득 채워 불리한 이야기를 깨끗이 지움)을 활용합니다.
아이디어
"할리데이비슨은 자체적으로 오토바이를 EU에 들여오는 데 문제가 있었습니다... 보복적 무역 장벽 때문이었습니다... 트럼프 대통령은 그것을 개인적인 방어로 받아들이고 모두에게 할리 구매를 중단하라고 말했습니다. 그의 주식은 폭락했습니다. 그는 해고되었습니다." 트럼프는 "분할 정복" 전략을 사용한다. 한 기업이 지목되고 집단적 업계 행동의 보호를 받지 못할 때, 그는 공격에 매우 취약해져 주주 가치를 즉시 파괴하고 경영진 교체를 강요할 수 있다. 관망. 행정부의 정치적 내러티브에 공개적으로 반하는 기업이나 단독으로 표적이 된 기업은 심각하고 예측 불가능한 헤드라인 리스크에 직면한다. 트럼프의 "소음 장벽" 전략으로 인해 뉴스 사이클이 빠르게 움직이므로, 행정부가 새로운 표적으로 전환하면 불매 운동의 부정적 영향이 단기적일 수 있다.
"IBM의 아르빈 크리슈나와 기술 거물들이 소규모 그룹으로 그를 만났습니다. 매우 효과적이었습니다... 월마트, 홈디포, 코스트코의 CEO들이 트럼프를 개인적으로 만나러 갔습니다." 트럼프는 공개적인 반항이나 대규모 로비 단체보다 사적이고 비공개적인 외교에 잘 반응합니다. 이러한 허브 앤 스포크(hub-and-spoke) 참여 모델을 이해하는 기업들은 성공적으로 유리한 조건을 협상하고 그의 공개적인 분노를 피할 수 있습니다. 롱. 이들 기업은 트럼프의 비전통적인 리더십 스타일을 탐색하는 데 필요한 정치적 감각을 입증했으며, 규제 위험을 최소화하면서 조용히 기업 이익을 추진하고 있습니다. 트럼프의 임시방편적 의사 결정과 전문가보다 충성파에 대한 의존도는 CEO들이 개입할 기회를 갖기 전에 예측 불가능하게 무역 또는 기술 정책에 영향을 미칠 수 있습니다.
"트럼프 RX 계획은 물론 이러한 제약 업계와의 비공개 회의를 통해 개발되었습니다... 특히 Merck와 Eli Lilly, J&J가 매우 효과적이었습니다." 트럼프와 비공개적으로 집단적으로 교류하는 기업들은 그의 공개 공격을 촉발하지 않고 정책을 자신들에게 유리하게 형성할 수 있습니다. 제약 부문은 이 전략을 성공적으로 사용하여 의약품 가격 정책을 헤쳐나갔고, 그 결과 업계에 비판자들이 예상했던 것보다 훨씬 나은 계획이 나왔습니다. 롱. 이들 대형 제약사는 비공개 집단적 영향력을 사용하여 마진을 보호함으로써 트럼프 아래에서 정치적 및 규제 위험을 관리할 수 있음을 입증했습니다. 행정부 내 RFK Jr.의 존재는 업계에 예측 불가능한 규제 또는 내러티브 위험을 도입할 수 있는 '유해한 문제'로 지적됩니다.
